היום קראתי באיזה ספר שמדבר על התנהגות לא רציונלית.
הכל מבוסס שם על מחקרים.
בקיצור - הפרק שקראתי היום דיבר על זה שאנשים מעריכים יותר את מה ששלהם מאשר משהו שהיו רוצים והוא עדיין לא שלהם.
אמנם בחיי היומיום זה נראה לנו הפוך.
כשהיית בלימודים פינטזת על עבודה באיזה חברת הייטק ואוטו עם דלקן וזה היה נראה לך הכי סוף בעולם.
ואחרי כמה שנים שאתה בתוך זה זה נראה לך סתם.
אבל לא דובר על הכיוון הזה.
נניח לא היה לך משהו מסוים וזה היה בסדר. עכשיו שיש לך אותו אז קשה לך לוותר עליו.
ולעניין העסקי :
היום אנו רואים איך הרבה חברות שמספקים שירותים כגון חבילות איכסון באינטרנט וכו' נותנים לך 60 יום אחריות ,כסף חזרה ללא שאלות וכד'.
ראיתי גם סדנאות שמוכרים ואומרים שאם עד אמצע הסדנא תאמר שאתה לא מבסוט תקבל את כל הכסף בחזרה.
למה עושים זאת?
כי ברגע שניכסת לעצמך משהו הוא נהיה לך יקר יותר ובעל ערך מאשר לפני שהוא היה שלך ולכן קשה לך לוותר עליו.
הכל מבוסס שם על מחקרים.
בקיצור - הפרק שקראתי היום דיבר על זה שאנשים מעריכים יותר את מה ששלהם מאשר משהו שהיו רוצים והוא עדיין לא שלהם.
אמנם בחיי היומיום זה נראה לנו הפוך.
כשהיית בלימודים פינטזת על עבודה באיזה חברת הייטק ואוטו עם דלקן וזה היה נראה לך הכי סוף בעולם.
ואחרי כמה שנים שאתה בתוך זה זה נראה לך סתם.
אבל לא דובר על הכיוון הזה.
נניח לא היה לך משהו מסוים וזה היה בסדר. עכשיו שיש לך אותו אז קשה לך לוותר עליו.
ולעניין העסקי :
היום אנו רואים איך הרבה חברות שמספקים שירותים כגון חבילות איכסון באינטרנט וכו' נותנים לך 60 יום אחריות ,כסף חזרה ללא שאלות וכד'.
ראיתי גם סדנאות שמוכרים ואומרים שאם עד אמצע הסדנא תאמר שאתה לא מבסוט תקבל את כל הכסף בחזרה.
למה עושים זאת?
כי ברגע שניכסת לעצמך משהו הוא נהיה לך יקר יותר ובעל ערך מאשר לפני שהוא היה שלך ולכן קשה לך לוותר עליו.
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה